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2020-03-28 09:26:58   來源︰劉潤
最近(jin)被問(wen)shi)揭yi)個問(wen)題︰
他說夫妻(qi)二(er)人自yue)嚎kai)店做生意,一(yi)直都親(qin)力親(qin)為,也賺了些(xie)錢。
但是(shi)他覺得(de)做得(de)特別累(lei),盡(jin)管特別努力,好像也不(bu)能賺到真正的大(da)錢,未來應該怎麼辦,才能把(ba)生意做大(da)?

我覺得(de)這(zhe)個問(wen)題,特別有代(dai)表性。

— 1 —

為什麼說有代(dai)表性?因為很多人都有這(zhe)樣的願(yuan)望,卻(que)都踫到這(zhe)樣的問(wen)題。

許(xu)多人創業,都是(shi)看見一(yi)個機會(hui),發現一(yi)個快速成長的行xing)擔 蚱qi)二(er)人或者兄弟二(er)人商量之後就沖了進(jin)去。

這(zhe)樣的創業方式,成本極低ting)  始 gao),加上特別勤奮努力,很快就能賺到一(yi)些(xie)錢。

但是(shi)一(yi)段wen)奔渲 螅 不(bu)岷芸旆 值醬鍥ping)頸bi)冢 蛭 zhe)種(zhong)方式好像怎麼也做不(bu)大(da)。

這(zhe)個時候,人會(hui)開(kai)始慢慢變得(de)迷茫(mang),不(bu)知(zhi)道往何處(chu)去。人和(he)人之間,也就出現了分水嶺。

一(yi)類人會(hui)選擇(ze)“小富即安”,憑(ping)借先入者的紅(hong)利(li)和(he)持zhong)詵芘 Γ 絛 丫 蘢 降那(na)  ldquo;安穩地創業”。

這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)選擇(ze),當然很好。

但是(shi)許(xu)多人沒那(na)麼幸(xing)運,因為他們把(ba)紅(hong)利(li)期賺到的na)  慷即dai)回(hui)了家,沒有用來挖護城河。他們努力賺錢,卻(que)沒有xin)   gou)能持zhong)  謀誒蕁br />
當紅(hong)利(li)變成紅(hong)海(hai)時,競爭越來越激烈(lie),利(li)潤越攤越薄,于是(shi)再(zai)也沒有“安穩地創業”,只有“焦慮(lv)地前行”。

所以這(zhe)些(xie)人或被迫(po),或主動成為另外一(yi)類人,選擇(ze)“做大(da)做強”,一(yi)路狂奔。

他們也bu)崦靼祝 匆擔 褪shi)穿上一(yi)雙再(zai)也停(ting)不(bu)下來的紅(hong)舞鞋。

所以當我被問(wen)shi)秸zhe)樣的問(wen)題,我知(zhi)道這(zhe)是(shi)外部壓力和(he)內在渴(ke)望的共同作用mang) rang)meng)遣bu)得(de)不(bu)變得(de)更好mang) zhe)也是(shi)一(yi)種(zhong)商業意識的覺醒。

只是(shi),怎麼辦?

— 2 —

想把(ba)生意做大(da),宏觀(guan)上來說要建立戰略(lue)勢能。大(da)生意的背後,一(yi)定是(shi)有好的商業模式做支(zhi)撐。

努力當然很重要,是(shi)必需品,但是(shi)努力只會(hui)讓(rang)你賺到“小錢”。想賺真正的“大(da)錢”,還(huai)是(shi)要依靠(kao)對商業的理解,依靠(kao)商業模式的力量。
尤其在今天,創業的條(tiao)件(jian)和(he)tu)huan)境(jing)變得(de)更加嚴格,試錯機會(hui)沒那(na)麼多,走一(yi)步看一(yi)步的機會(hui)變得(de)越來越少,對創業者也就提出更高(gao)要求。
你可能會(hui)說,我yi)huai)沒有xin)芰   芨gao)的戰略(lue)勢能,也沒有辦法(fa)設(she)計(ji)出很好的商業模式,怎麼辦?
那(na)就保持開(kai)放的nan) 昂he)思考。至少可以看看行xing)道銼冉蝦玫摹 哂寫dai)表性的做法(fa)是(shi)什麼樣。
看得(de)多了,學得(de)多了,也就“通(tong)”了。“通(tong)”,就能“用”了。
比如同樣是(shi)“線下生意”,有xing)患移笠檔納桃的J劍 吞乇鷸檔de)研究——711。

我想請問(wen)一(yi)個問(wen)題︰你覺得(de)711這(zhe)家公司的毛利(li)率有多少?
這(zhe)個問(wen)題特別重要,因為答案可能會(hui)顛覆認知(zhi),讓(rang)你對“商業模式”有更多的理解和(he)思考。
5%?10%?20%?
都不(bu)是(shi)。711的毛利(li)率,大(da)約(yue)有90%。
很多人一(yi)听就不(bu)同意,20%已經很高(gao)了,30%那(na)就特別厲(li)害了,怎麼可能有90%!
但這(zhe)是(shi)真的。
因為711並(bing)不(bu)hua)ba)自yue)旱弊髁閌燮笠擔 前ba)自yue)撼莆 芾磣zi)詢公司jin)11有xing)徽tao)供應鏈管理的經驗和(he)門(men)店經營的心(xin)法(fa),它提供的是(shi)“服務(wu)”,收的是(shi)“服務(wu)費”。
什麼意思?
其實(shi)711絕大(da)多數的門(men)店,都不(bu)是(shi)自yue)褐庇 模 shi)由其他夫妻(qi)店“改(gai)造(zao)”過來的。它做的就是(shi)幫助這(zhe)些(xie)店經營得(de)更好。
比如說711有xing)桓齙湫湍芰 jiao)千(qian)店千(qian)面。在711後台的供應鏈上,有7000個SKU,但一(yi)家店也許(xu)只能上架700個,那(na)麼選擇(ze)哪些(xie)產(chan)品銷售效果會(hui)更好呢?
711會(hui)根據門(men)店的歷史銷售數據和(he)其他市場數據進(jin)行調(diao)整,確保每一(yi)家店的產(chan)品能及時更換,跟上市場響應,滿足(zu)新的需求。
所以711每一(yi)家門(men)店,幾乎都跟另一(yi)家門(men)店的SKU不(bu)一(yi)樣。
不(bu)僅如此,711還(huai)做了一(yi)件(jian)更厲(li)害的事lv)槲 zhe)些(xie)門(men)店賦能。它把(ba)自yue)罕涑梢yi)個平台,把(ba)夫妻(qi)店、工廠(chang)、和(he)配(pei)送中(zhong)心(xin)連接起來。
在日本,711找到170多家工廠(chang),又在各地合作了140多個配(pei)送中(zhong)心(xin),服務(wu)于差(cha)不(bu)多20000家夫妻(qi)店。
商品,我找人幫你生產(chan);配(pei)送ting) 藝胰慫偷矯men)口;銷售,我用數據給予支(zhi)持。
711梳理、連接了這(zhe)三者的關系(xi),創造(zao)了“便利(li)店共同體”,提高(gao)了整體效率,創造(zao)了額外的價值。自yue)閡泊又zhong)賺取“服務(wu)費”。
所以,如果你把(ba)711當成一(yi)家零售企業,它的毛利(li)率可能只有20%,但如果你把(ba)711當成一(yi)家管理咨(zi)詢公司,它的毛利(li)率可能有90%。
這(zhe)是(shi)商業模式的力量。
我舉這(zhe)個例子,不(bu)是(shi)說你一(yi)定也要學711這(zhe)麼做,而是(shi)看到更多的可能性,看到背後的商業邏輯(ji)。
往小了說,你能不(bu)能把(ba)中(zhong)間的各個單元有效連接起來?往大(da)了說,你能不(bu)能打通(tong)產(chan)業的上下游做整合,提供專業的服務(wu)?這(zhe)些(xie)都是(shi)機會(hui)。
努力和(he)勤奮,是(shi)耍大(da)刀;但好的商業模式,是(shi)機關槍。刀再(zai)快,也沒有機關槍快。刀很威(wei)風(feng),但機關槍更有威(wei)力。

— 3 —

剛(gang)剛(gang)說的是(shi)宏觀(guan)層(ceng)面的商業模式,這(zhe)要不(bu)停(ting)思考,日積月累(lei)。

那(na)微觀(guan)層(ceng)面呢?
我說有件(jian)事lv)榛hui)去之後也許(xu)可以馬上做︰雇佣第(di)一(yi)個人。
嘗試去雇一(yi)個人,對你有很多好處(chu)︰
1.逐(zhu)漸(jian)解放你自yue)骸O胱齟da),不(bu)能過度陷入具體的事lv)槔鎩R 懈嗍奔淙?伎跡 ? 埃 ?虢獺br />2.搭(da)建自yue)旱耐哦印O胱齟da),沒有團隊是(shi)不(bu)行的。團隊杠桿,是(shi)做大(da)的必要武器。
3.知(zhi)道管理者難(nan)當。想做大(da),有xing)惶每偽匭氬bu),從員工到經理。
尤其是(shi)最後一(yi)點。看起來最“小”,但其實(shi)最“難(nan)”,對你現在最“重要”。
當你開(kai)始雇第(di)一(yi)個人時,就必須逼(bi)pu)拋約(yue)杭絛沙?R蛭 鬩yi)定會(hui)遇到這(zhe)些(xie)問(wen)題︰
在優質勞動力稀(xi)缺的今天,怎樣找到合適shi)娜搜。空釁肝陌岡趺蔥矗客斗諾僥男xie)渠道更有效?
好不(bu)容易找到一(yi)個合適shi)娜耍 趺錘 ?剩拷苯鷸疲炕huai)是(shi)提成制?
當你對他的工作不(bu)滿意,要不(bu)要自yue)荷鮮秩?觶炕huai)是(shi)溝通(tong)?還(huai)是(shi)給予培訓?
……
這(zhe)些(xie)問(wen)題,如果你不(bu)huai)腿耍 贍苡澇抖寂霾bu)上xi)br />我一(yi)直說,有很多的創業者,可能連這(zhe)些(xie)基本的管理問(wen)題都回(hui)答不(bu)上來,因為他們缺乏職(zhi)業經理人的管理訓練。
很多人過去是(shi)員工,創業之後直接成了老板。什麼是(shi)經理?不(bu)知(zhi)道。怎麼管理?不(bu)知(zhi)道。
所以,想要做大(da),從員工到經理這(zhe)堂課,一(yi)定要補(bu)。
最好的辦法(fa)就是(shi),從雇第(di)一(yi)個人來幫助自yue)嚎kai)始,遇到問(wen)題解決問(wen)題,借助理論(lun)和(he)工具提升管理技能,在實(shi)戰中(zhong)成長。
然後,一(yi)步步用團隊杠桿解放自yue)旱乃 鄭 zai)撬動更大(da)的市場和(he)業務(wu),把(ba)生意做大(da)。
但是(shi),你要從雇第(di)一(yi)個人開(kai)始。

最後的話(hua)

創業,就是(shi)穿上一(yi)雙停(ting)不(bu)下來的紅(hong)舞鞋。當然要有宏觀(guan)的上xi)窞詠jiao),也要有微觀(guan)的操盤手能力。否則只有宏觀(guan),紙上談兵,只有微觀(guan),沒有格局。

要對商業有理解,也要懂治理和(he)管理。這(zhe)樣的人,未來才更有機會(hui)。

但是(shi),我最後還(huai)是(shi)想多說幾句。
怎樣賺大(da)錢,怎樣把(ba)生意做大(da)?這(zhe)是(shi)很多人的願(yuan)望。
有xing)瘓浠hua)我特別贊同,與(yu)你分享。
公司真正的天花板,永遠是(shi)CEO本人。
你就是(shi)自yue)夜 鏡EO,想做大(da)做強,一(yi)定要有熱情。但最後也一(yi)定要把(ba)熱情變成理性,把(ba)感情變成邏輯(ji)。這(zhe)樣才能走得(de)更穩,更遠。
很多人是(shi)精(jing)明的生意人,正在成為合格的創業者,但還(huai)不(bu)是(shi)老練的管理者,更不(bu)是(shi)偉大(da)的企業家。
慢慢來。
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