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2020-04-05 22:25:30   來源︰周宏騏(qi)演講
關(guan)于商業迭代,我有200個這(zhe)樣的例子(zi),比如中原和tu)醇搖br />
2006年,你在(zai)上海買房,要(yao)找一(yi)個二手房中介,你會找誰?我想當時的領頭企業是中原。但2016年卻變成(cheng)了鏈(lian)家,它們之間有什麼不一(yi)樣?當時的中原,服務的是我這(zhe)批50、60年代出生的人(ren),對(dui)服務不是很講究,對(dui)四(si)五星(xing)酒(jiu)店也(ye)沒有很強的分辨(bian)力。但鏈(lian)家服務的是80、90年以(yi)後出生的人(ren),這(zhe)些人(ren)一(yi)生下來就有好的商場、好的餐廳(ting)、好的服務,他們對(dui)服務比較挑剔(ti)。

中原以(yi)前講求誠信,它要(yao)求每一(yi)個業務員都(du)不準在(zai)中間賺價差,任勞任怨、樂觀地帶你看200套房子(zi)。但是鏈(lian)家呢,你給他幾個指標,它有一(yi)個APP幫(bang)你搜(sou)索,從200套房子(zi)里面先給你搜(sou)索出50套,每個二手房被拍成(cheng)短視(shi)頻,你在(zai)家里吹(chui)冷氣(qi)看短視(shi)頻,基本上就能從中間選了15套房。

過(guo)去中原尊(zun)重業務員,每個人(ren)有個性。現在(zai)的鏈(lian)家ye)揮糜懈魴粵耍 辛(xin) cheng),有步驟。過(guo)去的中原,自然(ran)生長,它在(zai)深圳15年開了500家店。現在(zai)的鏈(lian)家yi)嵊媒鶉謔佷危 zai)深圳3年可以(yi)開500家。過(guo)去的中原,不涉及交易,業務員薪資(zi)一(yi)般,鏈(lian)家yi)嶸婕敖灰祝 滴裨斃階zi)增長了60%。

總結一(yi)下,這(zhe)兩個時代,有什麼不同(tong)?

第一(yi),服務更為精細;第二,智能化(hua);第三,涉及交易zhu)br />
如果你現在(zai)有一(yi)家新公司,那麼,請你用這(zhe)樣的邏輯好好思考一(yi)下,你有xin)募傅dian)抓住(zhu)了這(zhe)個時代。

周宏騏(qi)特別(bie)強調了兩件事︰第一(yi)件事,你把做生意最底(di)層的結構要(yao)素掌握了,就做得(de)更好;第二件事,你要(yao)掌握環境(jing)的要(yao)素。一(yi)個生意要(yao)做得(de)好,一(yi)定要(yao)掌握它底(di)層的結構要(yao)素,但是要(yao)做得(de)火(huo),必須要(yao)嫁接這(zhe)個時代的要(yao)素。

周宏騏(qi)重點(dian)談(tan)了生意的三個邏輯。

第一(yi)個邏輯︰是否緊(jin)跟趨勢與風口(kou)。

你會不會搭建(jian)業務結構?你會不會設計交易?生意做得(de)好,取決于最底(di)層的結構的三件事情(qing)。第一(yi)個智慧,宏觀洞(dong)察(cha)發現趨勢,微(wei)觀洞(dong)察(cha)發現商機;第二個智慧,會搭建(jian)這(zhe)個業務;第三個智慧,設計交易zhu)br />
商業的本質是什麼?周宏騏(qi)說(shuo),他最早讀菲利普(pu)·科(ke)特勒的書,後來這(zhe)些書隨著時代的變化(hua)開始有xin).0、4.0的生意。菲利普(pu)·科(ke)特勒送tu)酥芎賧qi)一(yi)行字,翻(fan)譯成(cheng)中文就是︰形勢是在(zai)不斷地發展當中。換言(yan)之,你今天抓住(zhu)這(zhe)個業務,不代表5年之後還能火(huo),所有業務都(du)是要(yao)升級換代的,沒有永遠的生意或者(zhe)一(yi)模一(yi)樣的生意。

第二個邏輯︰是否抓住(zhu)了業務最底(di)層的商業常識。

你如果創業成(cheng)為一(yi)個焦(jiao)點(dian)企業,一(yi)定要(yao)理(li)解,這(zhe)個世界有很多事是你自己(ji)干的,最好一(yi)開始不要(yao)讓別(bie)人(ren)干,譬如說(shuo)生產活動最好自己(ji)干。如果你做的是食品(pin)安(an)全,最好食品(pin)是自己(ji)干的,因為最早的那批食品(pin),安(an)全很重要(yao)。

你要(yao)記住(zhu)一(yi)件事情(qing),就是角色和業務活動,你要(yao)能分清什麼角色自己(ji)干,什麼角色別(bie)人(ren)干,但是這(zhe)個跟你的資(zi)源能力有關(guan)。比如京東,物流是自己(ji)干的,這(zhe)叫(jiao)xin)誆拷巧 槐熱綺四(si)niao),物流是外人(ren)干的,這(zhe)叫(jiao)外部角色。

第三個邏輯︰能否創造價值。

以(yi)攜(xie)程(cheng)網(wang)為例。攜(xie)程(cheng)要(yao)賣三樣東西,機票、酒(jiu)店以(yi)及套餐式的旅游產品(pin)。它是如何為客戶創造價值的呢?它是一(yi)個有著1萬(wan)億(yi)交易額的平台,這(zhe)是很厲(li)害的,不是只有阿(a)里巴巴是1萬(wan)億(yi)。

但攜(xie)程(cheng)網(wang)是工具型的,如果它不為交易利害相關(guan)人(ren)shuo)木jiu)店等創造價值,人(ren)家是不讓它賣這(zhe)些東西的,那麼,這(zhe)個生意也(ye)不會成(cheng)。
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